A Black Friday é uma das datas mais esperadas pelo comércio eletrônico. Para aproveitar ao máximo essa oportunidade, a captação de e-mails é fundamental. Neste artigo, vamos detalhar como nossa agência conseguiu aumentar a captação de e-mails em 347% para a Black Friday 2023, utilizando uma estratégia simples e eficaz.
A captação de e-mails é uma das estratégias mais eficazes para potencializar vendas no e-commerce. Apesar de algumas pessoas acreditarem que o e-mail marketing está ultrapassado, ele continua sendo uma ferramenta poderosa. Estudos mostram que o e-mail pode aumentar as vendas e a taxa de conversão em até 3,5 vezes. Além disso, ele contribui significativamente para o branding, o número de sessões no site, o tempo de navegação, a taxa de conversão e o retorno do investimento.
Conteúdo Explicativo
O Desafio
Nosso cliente captava, em média, 190 novos e-mails por dia. Para a Black Friday, precisávamos aumentar essa captação para pelo menos 850 novos e-mails diários. Este era um desafio e tanto, especialmente sem depender exclusivamente do aumento de tráfego para o site.
A Análise
Ao analisar o comportamento de busca no Google, percebemos uma alta frequência de pesquisas combinando “Cupom” com o nome da empresa. No entanto, essas buscas não direcionavam para resultados oficiais nossos, mas para uma infinidade de sites falsos de cupons. Esses sites estavam captando e-mails em troca de cupons de desconto, uma oportunidade que não estávamos aproveitando de forma eficaz.
A Solução
Desenvolvemos uma landing page específica com o domínio do cliente, focada na captação de e-mails em troca de cupons de desconto. Esta página foi cuidadosamente otimizada e indexada para aparecer nos resultados de busca relevantes. Além disso, investimos em Google Ads para impulsionar a visibilidade dessa página. A estratégia envolveu:
Criação da Landing Page: Uma página de captura de e-mails foi desenvolvida com um design atraente e uma proposta clara de valor.
SEO e Indexação: Garantimos que a página fosse facilmente encontrada nos mecanismos de busca quando os usuários procurassem por cupons da empresa.
Google Ads: Investimos em anúncios pagos para direcionar tráfego qualificado para a nova landing page.
Os Resultados
Com essa estratégia, conseguimos:
Aumentar significativamente a captação de e-mails, atingindo a meta de 850 novos e-mails por dia.
Potencializar as vendas e melhorar a taxa de conversão, preparando uma base sólida de leads para a Black Friday.
Reduzir a dependência exclusiva de tráfego direto, utilizando uma abordagem mais estratégica e focada.
Conclusão
A estratégia simples de criar uma landing page específica para captação de e-mails em troca de cupons de desconto, combinada com investimentos em Google Ads, mostrou-se extremamente eficaz. Conseguimos não apenas alcançar, mas superar nossa meta de captação de e-mails diários, preparando o terreno para uma Black Friday de sucesso.
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