Tão importante quanto oferecer um serviço de qualidade ou um bom produto, a visibilidade é o que impulsiona o seu negócio. Se essa exposição for pensada e estrategicamente criada, o crescimento será ainda maior e efetivo. E como fazer isso? Há apenas uma maneira de fazer isso, mas muitas maneiras, o que no caso as pessoas chamam de "marketing".
A palavra marketing já faz parte do dia a dia das empresas, todo mundo já ouviu falar, mas sua implementação exige um pouco mais de esforço, mas enfim, com dedicação e estudo todos podem criar estratégias para uma apresentação concisa da marca, é eficaz. E o segredo é exatamente esse: frequência.
Marcas que vivem em picos de visibilidade devido a esforços pontuais, não constroem reputação nem alcançam resultados de vendas a médio e longo prazo, apenas no presente e isso não é suficiente; um bom marketing é feito pensando nas vendas de curto prazo e na reputação de médio e longo prazo.
Então, quando falamos de ações de marketing, é importante dividir a estratégia em dois momentos distintos que respondam às seguintes perguntas: O que vou fazer hoje para aumentar minhas vendas? E o que farei no próximo ano para construir minha reputação? Quando falamos em construção de reputação, significa que a médio prazo “quem” vai vender para você é o conjunto de opiniões criadas pelo trabalho estratégico de comunicação da sua marca.
Já imaginou uma reunião de negócios onde as pessoas já viram sua marca e já estão dispostas a gastar?
Portanto, este é um bom resultado de marketing. Para criar maneiras eficazes de seguir esse caminho, pensamos em todas as ferramentas para ajudá-lo a criar uma ativação, funil de vendas e chamada de geração de tráfego que valeu a pena quando você respondeu à pergunta sobre vendas curtas. Todo esse processo faz parte do chamado marketing digital, que agiliza o processo de vendas por meio de ferramentas online e atinge o público-alvo de forma mais eficaz.
Vale lembrar que a grande maioria das marcas pode se beneficiar de estratégias de marketing digital mesmo que parte do processo de venda não seja totalmente online; no entanto, muitas estratégias envolvem investimento, o que significa que é necessário dinheiro.
Mas não se preocupe, os resultados do marketing digital certo e tráfego pago são rápidos e nos permitem acompanhar exatamente para onde vai o dinheiro e quais ações são mais efetivas, assim fica fácil canalizar o trabalho e fazer testes. . Nesse contexto, também existem estratégias de inbound marketing que podem te ajudar a ir além de atrair potenciais clientes e focar na construção de um público que segue sua marca e passa tempo. Isso significa que uma venda que não aconteceu quando um cliente em potencial descobriu sua marca pode acontecer em, digamos, dois meses.
Com tudo isso em mente, é hora de pensar na questão número dois, como você constrói uma reputação e a coloca para funcionar como um motor de vendas para sua marca?
Ao criar estratégias de comunicação que auxiliam nesse processo, além das estratégias de tráfego pago, você também deve considerar aquelas em que o tráfego é orgânico, ou seja. as pessoas chegam até a sua marca sem precisar pagar por isso, o que dificulta muito a estratégia de construção de reputação. mais barato em termos de investimento.
Uma das ferramentas mais importantes neste tipo de marketing são as “Relações Públicas”, que ajudam a construir relações e ligações com os stakeholders sem tornar este processo essencialmente para vendas.
Nesse contexto, a marca quer se aproximar, conectar e dialogar estrategicamente com ela. A questão é que esse processo é mais lento, em média são quatro meses de intensa atividade até que os primeiros resultados comecem a aparecer sutilmente, mas ao final de dois anos temos algo sólido e pronto para funcionar perfeitamente.
As estratégias de tráfego orgânico mais eficazes são assessoria de imprensa, prêmios, influenciadores e eventos. Comparado ao marketing digital, aqui perdemos muito potencial de mensuração, ainda não criaram uma fórmula para mensurar reputação de marca, e por isso muitas empresas têm medo de investir, esquecem que mensurar é importante, mas construir reputação é muito mais.
Tanto no marketing de curto quanto no longo prazo, consistência, frequência e comunicação são importantes. Resumindo, crie boas mensagens e palavras-chave e repita-as com frequência para que as pessoas abracem sua marca e a injetem de forma eficaz.